Google AdWords Parte 3: come funziona?

Google AdWords: ottimizzare gli investimenti e usare una strategia di offerte creativa

Nella Parte 2 di Google AdWords, abbiamo imparato a creare un annuncio che spinga il visitatore a cliccarlo e come sia importante associare ad esso una pagina che massimizzi i tuoi investimenti. In questa parte impareremo come:

* Limitare in modo dettagliato la distribuzione dei tuoi annunci verso i visitatori che sono realmente interessati
* Battere i competitori con una strategia di offerte creativa

Limitare la distribuzione del tuo annuncio – La chiave verso il successo

Secondo il sito di Google AdWords: ogni account viene valutato solo dopo 1,000 esposizioni. Se il CTR (click-through ratio, cioè il rapporto tra click ed esposizioni dell'annuncio) del tuo account scende sotto il minimo richiesto (che varia a seconda della posizione dell'annuncio, e parte da 0.5% per la prima posizione e decresce per ogni posizione successiva), il tuo annuncio verrà visualizzato solo occasionalmente. Il valore CTR per ogni keywords viene illustrato all'interno del pannello di Google AdWords. Se il CTR delle tue keyword non migliora, è consigliato sospenderle momentaneamente. In questo caso sarà necessario fare delle modifiche per migliorare l'efficenza degli annunci. Dopo aver modificato la tua campagna, potrai riabilitare le keyword e gli annunci momentaneamente sospesi.

In breve, se i tuoi annunci non ottengono un decente CTR, essi saranno disabilitati e dunque, non verranno mostrati. Invece, se gli annunci avranno un alto CTR per un termine molto generico, potresti spende un alto ammontare di denaro. Allora, come ottimizzare e migliorare il valore CTR per i tuoi annunci?

C'è una funzione di Google AdWords che viene spesso trascurata. Questa funzione è il controllo della distribuzione dei tuoi annunci verso coloro che sono potenzialmente più vicini al tuo business. Per ottenere il massimo dai tuoi annunci, utilizza le funzioni messe a disposizione da Google AdWords:

* Corrispondenza a frase
* Corrispondenza esatta
* Corrispondenza inversa

Ricorda, la configurazione di base di Google AdWords per i tuoi annunci è Corrispondenza generica. Questo significa che il tuo annuncio sarà mostrato quando un qualsiasi termine incluso nella tua lista verrà utilizzato per effettuare una ricerca. Così, se il termine "scarpe tennis", è configurato sotto Corrispondenza generica, i tuoi annunci verranno visualizzati quando gli utenti utilizzano come termini di ricerca scarpe e tennis, in qualsiasi ordine e insieme ad altri termini. Quindi, anche per ricerche basate su termine come: scarpe da ballo, scarpe casual, scarpe Prada, oppure risultati tennis, torneo di tennis ecc. Nessuna di queste ricerche ti farà vendere qualcosa!

Rendi il tuo annuncio focalizzato

Il primo passo è quello di restringere il bacino di utenza per il quale i tuoi annunci verranno mostrati, per fare questo abilitiamo la funzione Corrispondenza a frase in Google AdWords. Questo limita i tuoi annunci a coloro che effettuano ricerche utilizzando i termini da te scelti: scarpe tennis e non scarpe da ballo. Per attivare la funzione Corrispondenza a frase , sarà sufficiente includere i termini dentro gli apici, per esempio, "Scarpe tennis". Ora, solo le ricerche contenenti i termini scarpe e tennis mostreranno i tuoi annunci, per esempio: scarpe tennis nike, offerta scarpe tennis, sconto scarpe tennis.

Questa potrebbe essere una buona prima mossa per alcuni, ma abbiamo verificato che è necessario ridefinire ancora meglio la distribuzione degli annunci usando la funzione Corrispondenza esatta. Questa particolare funzione è molto utile per aumentare il CTR per quegli annunci con basso rapporto click/esposizioni. La funzione Corrispondenza esatta mostrerà i tuoi annunci solo quando verrà effettuata una ricerca con i termini e l'ordine utilizzati nel tuo account. Cioè, se il termine da te utilizzato è "Scarpe tennis", il tuo annuncio sarà mostrato solo se la ricerca sarà fatta con lo stesso termine "Scarpe tennis" e non con i termini "Scarpe da tennis" o "Offerta Scarpe tennis". La funzione Corrispondenza esatta viene attivata con l'inserimento delle parentesi quadre intorno ai termini in questione [Scarpe tennis].

La terza funzione è Corrispondenza inversa. Questa funzione semplicemente non permette agli annunci di apparire in presenza di alcuni termini da te indicati. Per esempio, se vendi servizi o prodotti, potresti usare il termine gratis come termine inverso, impedendo che il tuo annuncio compaia quando viene effettuata una ricerca con il termine "gratis". Per attivare i termini inversi è sufficiente aggiungere il carattere meno in fronte al termine. Se, nel nostro esempio, vogliamo escludere tutte le ricerche effettuate con i termini "Palmare Pilot gratis' oppure 'software Palmare Pilot', la nostra lista di termini inversi sarà:

-gratis
-software

Utilizzare queste funzioni aumenterà in modo immediato il CTR, e l'efficenza degli annunci. Ora, diamo uno sguardo a come impostare l'acquisto dei termini facenti parte della nostra lista.

Strategia creativa per la giusta offerta

Ci sono differenti approcci al processo per l'acquisto di termini con Google AdWords. Non c'è bisogno di un deposito minimo ma bisogna fornire la carta di credito. Una volta attivato l'account tutte le caratteristiche del servizio saranno disponibili da subito.

La strategia "Essere sempre il numero 1, non importa cosa costa"

E' vero, la prima posizione garantisce il maggior traffico. La prima posizione è anche però la posizione più costosa per ogni termine scelto, e sarà tanto più costosa quanto più sarà popolare il termine selezionato. Ricorda che il massimo che si può offrire per una keyword è di 50 euro.

La strategia "Non offrire mai più dell'offerta più bassa"

Questa strategia è focalizzata al contenimento dei costi. Essa assume che anche dove l'offerta massima, per una certa keyword, sia di 1 euro o più, alcuni visitatori leggeranno tutti gli annunci presenti cliccando in fine sulle annunci ad offerta più bassa. Le offerte per Google AdWords possono variare da 5 centesimi fino a 50 euro.

La strategia "Posizionati a fianco di un competitore più debole"

Lo scopo di questa strategia è quella di posizionarti più in alto possibile, osservando attentamente le caratteristiche e i servizi dei tuoi competitori. Questo ti permette di posizionare il tuo annuncio vicino ad un competitore i cui prezzi sono più alti dei tuoi in relazione ad uno stesso servizio, oppure vicino ad un competitore che propone servizi che, in qualche modo, non sono all'altezza dei tuoi, rendendo le tue offerte molto più attraenti.

Per esempio, se nell'annuncio fai riferimento al prezzo di 399 euro per un Palm V, mentre nell'annuncio a fianco al tuo c'è un prezzo di 299 euro per un Palm V, la tua offerta apparirà meno competitiva. Invece, se c'è un annuncio per un Palm V a 399 euro, posizionare il tuo annuncio immediatamente vicino al precedente offrendo il Palm V a 349 euro, esso risulterà più attraente per un potenziale cliente.

Ovviamente, queste sono alcune delle strategia più utilizzate, nessuno però può decidere a priori quale sia la migliore. La migliore è quella con il più alto ritorno di investimento (definito ROI). Per questo motivo, è possibile trovare la migliore strategia in funzione dei propri servizi. Con un account di Google AdWords è possibile fare delle prove, aumentare o diminuire il prezzo massimo offerto per le nostre keyword e modificare così il nostro investimento in base alle singole esigenze. Calcolare ed ottimizzare il ritorno dell'investimento (definito ROI) sarà il tema trattato nella quarta ed ultima parte.