Selezione parole chiave

Selezione parole chiave: trucchie e suggerimenti

Selezionare le parole chiave rappresenta solo una parte del processo di ottimizzazione di un sito web. Il traffico generato dalle giuste parole chiave può raddoppiare o triplicare in poco tempo se la scelta, e la gestione delle stesse, risulterà coerente con il proprio sito web.

La selezione delle keyword è il singolo passo più importante dell'intero processo di ottimizzazione di un sito web. Se non scegli le giuste parole chiave non sarà possibile ottimizzare il rapporto visitatori/clienti, cioè la conversione di semplici visitatori in clienti. Questo rapporto è conosciuto con il termine inglese ROI, cioè "return on investment". Facciamo riferimento al termine ROI per precisare che la selezione delle parole chiave non deve per forza essere fatta per le parole chiave più utilizzate nelle ricerche, ma per quelle che produrranno un ritorno maggiore in termini di vendite. Per capirci, è inutile essere in cima ai motori di ricerca, per esempio, per il termine spazio web gratuito quando invece il nostro spazio web è a pagamento.

Più grande non significa migliore

Se sei un web designer che lavora a Milano, ed è da poco che hai intrapreso la tua attività, come parola chiave per ottimizzare il tuo sito potresti scegliere la frase "realizzazione sito web". Secondo il servizio Selettore di parole chiave di Overture, la frase "realizzazione sito web" è stata utilizzata 9777 volte nel mese di Aprile 2006. Mentre la frase "realizzazione sito web milano", nello stesso periodo, è stata utilizzata 526 volte.

Cosa significa questo? Ottimizzare il proprio sito per una frase molto competitiva, da una parte può risultare un'operazione difficile da realizzare, dall'altra parte solo una parte dei visitatori che ti raggiungeranno con quella ricerca, saranno interessati ai tuoi servizi. Magari perchè sono di Roma o di Torino.

Ottimizzare invece il proprio sito, per una frase meno competitiva come "realizzazione sito web milano", ma perfettamente coerente con i tuoi servizi, ti darà due grandi vantaggi: meno siti competitivi e un rapporto di conversione di visitatori in clienti molto alto.

Questo è un esempio estremo di come scegliere le proprie parole chiave, ma chiarisce come a volte, le frasi con i più alto numero di ricerche non siano necessariamente le frasi migliori per i tuoi servizi.

Frasi che vendono

Un'altra considerazione che dovrai fare, nello scegliere le parole chiave, è se queste sono, o non sono, frasi che vendono. Frasi contenenti molte parole chiave tenderanno a convogliare verso il tuo sito molto traffico. Tuttavia, la conversione di visitatori in clienti potrebbe essere deludente. Per questo motivo, scegliendo "frasi che vendono", potresti non ottenere un alto numero di visitatori ma otterrai un rapporto ROI molto più alto.

In questo esempio immaginiamo che tu sei un direttore marketing di una famosa azienda di contabilità. E immaginiamo che siti organizzando corsi di contabilità, oltre a fornire servizi di contabilità industriale. Ci sono diverse opzioni per selezionare le giuste parole chiave per il tuo sito. Durante il mese di Aprile 2006 le ricerche più frequenti, contenenti la parola contabilità, sono state:

"contabilità" con 2003 ricerche "software contabilità" con 1297 ricerche "programma contabilità" con 579 ricerche "contabilità industriale" con 575 ricerche "corsi contabilità" con 360 ricerche

Inizialmente, potresti essere attratto dall'idea di ottimizzare il tuo sito per il termine "contabilità". Il problema generato dalla scelta di questa parola (oltre che per i competitori per essa) è che chi effettua la ricerca con questo termine non è necessariamente interessato ad un'azienda che si occupa di contabilità. Chi ha effettuato questa ricerca potrebbe essere un diplomato che cerca un posto di lavoro, oppure qualcuno che è alla ricerca di generiche informazioni sull'argomento. Le ricerche "software contabilità" e "programma contabilità" sono irrilevanti per il tuo sito e dunque sono coerenti con esso le keyword "contabilità industriale" e "corsi contabilità".

Strumenti da utilizzare

Dopo aver appreso quale metodo utilizzare per riconoscere e scegliere i termini e le frasi coerenti con il nostro sito, è necessario capire come poter capire quali sono le frasi e i termini più utilizzate nelle ricerche degli utenti dei motori di ricerca. Fortunatamente ci sono un paio di ottime risorse gratuite che ci permettono di scoprire quante ricerche vengono effettuate per una keyword specifica. Esse sono:

Selettore di parole chiave di Overture

Un ottimo tool per la ricerca delle parole chiave. Questo tool indica quali sono le parole chiave più utilizzate e quante ricerche sono state fatte, durante lo scorso mese, sui motori di ricerca legati a Yahoo. Il difetto più grande che presenta questo tool è che Overture conteggia il singolare e il plurale senza differenza, e corregge gli errori ortografici dando un risultato globale (singolare, plurale, errori ortografici) mentre sulle ricerche effettuate sui motori di ricerca, il singolare, il plurale e gli errori ortografici sono conteggiati separatamente.

WordTracker

WordTracker è molto simile al tool di Overture ad eccezione del fatto che non unisce i singolari, i plurali e gli errori ortografici in un unico risultato, dando invece, per una determinata parola chiave, risultati separati in base alle ricerche realmente effettuate su tutti i motori di ricerca nel corso dell'ultimo mese.

WordTracker mette a disposizione di tutti uno strumento gratuito che, se pur limitato, può risultare molto utile per il nostro scopo.

Quando decidiamo di utilizzare questi strumenti è meglio iniziare con Overture e una volta scremato la scelta dei termini utili, passiamo ad utilizzare il tool di WordTracker per essere sicuri di ottenere le giuste informazioni in funzione del singolare e il plurale. Inoltre WordTracker può darci una conferma sul numero di ricerche effettuate per il termine selezionato. A volte i risultati dei due tool sono completamente differenti. In questo caso fai le tue considerazioni per capire chi meglio si avvicina alla realtà.

Non dimenticare di verificare anche gli errori ortografici utilizzando WordTracker!

Trucchi e suggerimenti

In realtà non ci sono trucchi per la scelta dei termini per l'ottimizzazione del proprio sito anche se ci sono alcuni suggerimenti. Alcuni punti che aiuteranno a massimizzare la scelta delle parole chiave.

Pensa come se fossi un principiante. Il fatto che tu conosca il tuo settore non significa che tutti siano in grado di pensare come te. Non pensare a termini che tu usi per descrivere il tuo prodotto o i tuoi servizi, pensa ai termini che useresti se non fossi un esperto. Per questo potresti avvalerti di un aiuto di un tuo amico per farti suggerire i termini che utilizzerebbe lui, non conoscendo nel dettaglio quelli che sono i tuoi servizi.

Ora pensa come farebbe un esperto. L'altra faccia della medaglia ci induce a pensare a quelli che possono essere i termini utilizzati specificatamente da persone che conoscono il tuo settore. Sii sicuro di valutare ogni aspetto dei tuoi servizi o del tuo lavoro. Potresti trovare alcune frasi a cui nessun altro dei tuoi competitori ha pensato.

Non pensare di ottimizzare troppe frasi. Alcuni webmaster tentano di ottimizzare il proprio sito con decine o centinaia di frasi contenenti keyword. Il risultato finale è quello di trascurare quelle che effettivamente possono attrarre clienti. Ottimizza una pagina per 2 massimo 5 keyword oppure 2 massimo 3 frasi contenenti parole chiave. Se il tuo sito è ottimizzato otterrai un posizionamento migliore per le frasi e i termini che produrranno il puù alto rapporto visitatori/clienti.

Fai dei test

Fai dei test sui termini che hai selezionato. Se non siete sicuri del fatto che uno o più termini siano adatti al vostro scopo, è una buona idea testare il loro rapporto di conversione attraverso il servizio pay-per-click di Google o di Overture. Per fare questo attiva un account con uno dei precedenti servizi e fai degli esperimenti per i termini desiderati.

Ricorda però, i servizi pay-per-click non forniscono lo stesso ammontare di traffico generato dai motori di ricerca "tradizionali". Fai dei test con un termine, poi prova con termini alternativi controlla quale termine da i migliori risultati. Tieni presente però che i motori pay-per-click sono differneti dai motori di ricerca "tradizionali". Se il rapporto di conversione non è alto per i termini più costosi, questo non significa che essi non producano un alta conversione nei motori "tradizionali".

Conclusioni

Giunti a questo punto dovresti aver creato una lista di ottime keyword sulle quali concentrare l'ottimizzazione del tuo sito web.