Google AdWords Parte 2: come funziona?

Creare un annuncio per Google AdWords

Creare un annuncio per Google AdWords. Nella Parte 1 della nostra serie su Google AdWords,abbiamo imparato come creare una lista completa di termini utili per il nostro sito e per i nostri servizi. In questa sezione impareremo come:

* Creare un annuncio che attiri l’attenzione dei clienti
* Condurre i visitatori su una pagina che ottimizzi l’investimento

Dopo aver generato una lista di keyword completa, è giunto il momento di creare un annuncio che sappia attirare l’attenzione dei navigatori. Google ha una forma di pubblicità rigorosa: tutti gli annunci sono in formato di solo testo, con un titolo composto da un massimo di 25 caratteri e con una descrizione di 2 line con un massimo di 35 caratteri ciascuna. Inoltre, il tuo indirizzo (o URL) non può avere più di 35 caratteri.

E’ dunque di fondamentale importanza che questo annuncio sia attraente, breve e descrittivo.

Titolo di Google AdWords

Il titolo di Google AdWords è il primo aspetto da prendere in considerazione. Infatti, Google AdWords dispone di un network di affiliati che mostrano gli annunci. Alcuni di questi affiliati mostrano solo il titolo dell’annuncio. Questo significa che presso di essi, l’unico riferimento verso il tuo sito sarà il titolo dell’annuncio stesso. Per questo motivo il titolo, anche da solo, deve essere chiaro ed esplicito. Deve insomma attrarre l’attenzione e l’interesse del potenziale visitatore. Questo, peraltro, deve essere vero anche quando il titolo viene accompagnato con il resto dell’annuncio. Semplice vero? In realtà devi ottenere il massimo utilizzando solo 25 caratteri!

Il procedimento da utilizzare per creare un titolo è molto diretto. Si apre un nuovo documento con Microsoft Word, si sceglie la prima keyword (la più popolare) del foglio elettronico, e poi si scrive una frase che descrive realmente il servizio o il prodotto e che sia rilevante con la keyword selezionata. Inizialmente, non ci interessa il numero di caratteri utilizzati. Si cerca solo di ottenere il massimo dal messaggio che sto creando. Dopo aver creato qualcosa che mi piace, si evidenzia la frase e si usa lo strumento ‘Word Count’ che trovo sotto il menu ‘Tools’ per contare il numero dei caratteri utilizzati. Un avvertimento! L’esperienza ha dimostrato che esiste una regola molto importante da osservare: le frasi che vengono composte per creare l’annuncio devono contenere la keyword o l’insieme di esse. Questo aumenterà l’efficenza del titolo e dell’annuncio. Inoltre, l’esperienza mi dice che se state proponendo una promozione realmente vantaggiosa, includere il prezzo aumenterà i click che il vostro annuncio riceverà. Inoltre, può essere utile usare lettere capitali e, ovviamente, utilizzare termini come gratis, sconti, promozioni, ecc.

Per esempio, se stai scrivendo un titolo per il termine “Palmare Palm V’, il tuo titolo dovrà includere il termine “Palmare Palm V”. Ecco due esempi che non contengono più di 25 caratteri:

Basso costo Palm Pilot V 399€
Palmare Pilot V a soli 399€

Un grande pregio di Google AdWords è che risulta molto semplice cambiare l’annuncio. Il nostro suggerimento è quello di testare differenti approcci per trovare le parole e le frasi che generano più click. Può essere di aiuto osservare e studiare gli annunci dei tuoi competitori. Non ci sono regole fisse che funzionano sempre, solo testando e provando nuovi annunci si otterranno le risposte che cerchiamo.

Descrizione di Google AdWords

La descrizione in Google AdWords rappresenta il cuore e l’anima del vostro annuncio. Con il titolo hai provato ad ottenere l’attenzione del tuo potenziale cliente. Ora, devi essere in grado di esaudire la “promessa” del tuo titolo. In fine, devi convincere il tuo cliente che se clicca sul tuo annuncio, verrà ricompensato di tutti i benefici descritti sul tuo annuncio.

Una descrizione azzeccata fornisce il maggior numero di informazioni rilevanti al potenziale cliente. Questo risponde a due propositi:

* Deve incoraggiare il cliente a cercare maggiori informazioni sul tuo sito, oppure ad acquistare le tue offerte.
* Deve scoraggiare quei visitatori che non sono strettamente interessati alle tue offerte. Per eempio a chi sta cercando del software per il Palm V.

La descrizione dovrebbe includere qualsiasi fattore che aggiunge valore rispetto ai tuoi competitori. Offri prodotti o servizi speciali? Una scelta più ampia? Migliori condizioni economiche? Modalità di pagamento più flessibili? Questi sono i fattori da mettere in risalto per ottenere un numero superiori di click.

Un altro suggerimento – Dove dirigere il tuo link

Il passo finale è stabilire presso quale pagina (landing page) reindirizzare il tuoi cliente. Il cliente deve visualizzare subito la pagina del tuo sito che è la più rilevante possibile in relazione al termine che ha utilizzato per trovarti. Collega sempre l’annuncio che hai creato con la pagina che contiene le informazioni, i prodotti o i servizi che i tuoi clienti stanno cercando. Nel nostro esempio, non collegare il tuo annuncio con la tua home page ma collega l’annuncio con la pagina che riporta la promozione del tuo Palm V!

Non creare mai una discontinuità tra la ricerca effettuata dal cliente con la pagina dove esso verrà condotto. Valutate ogni keyword o frase per individuare la migliore pagina del tuo sito presso la quale il visitatore debba essere condotto. Utilizza il foglio di calcolo per associare ad ogni termine o frase la pagina più rilevante. Vai sul tuo sito, copia l’indirizzo completo della pagina e incollalo a fianco della parola selezionata. Questo renderà più semplice il tuo compito al momento della creazione dell’annuncio e massimizzerà il rapporto visitatori/clienti.

Nota finale sulle “landing page”: Google ti addebita il costo di un click dopo che un visitatore avrà cliccato sul tuo annuncio. Se il tuo sito non dovesse funzionare, o se la pagina collegata sarà troppo lenta da visualizzare, scoraggiando così il visitatore, Google ti addebiterà comunque il costo del click. Per questo motivo, rendi le tue pagine di collegamento facili da scaricare e da visualizzare.

Bene! Ora hai preparato dei titoli e delle descrizioni che possono essere pubblicate. Sei anche venuto a conoscenza dell’importanza delle landing page. Nel Parte 3 daremo uno sguardo a delle tecniche, spesso trascurate, che focalizzeranno i tuoi annunci limitando il più possibile i click di visitatori non strettamente interessati ai tuoi servizi.